在亚马逊 跨境电商平台上，产品转化率的高低，非常受广告的影响。就目前而言，亚马逊卖家开站内广告是必不可少的，尤其是新卖家，以及上新品的时候。不过，如何判断广告效果好不好呢？这里就需要用到Acos指标。

亚马逊Acos有多重要？

亚马逊Acos是一项非常有用的指标，用来评估广告支出后的利润情况。这里所说的利润，是扣除所有的产品成本、管理费用、广告支出后剩下的收益。因此，在不损失产品曝光量的情况下，Acos降得越多，一般卖家就能赚得越多利润。亚马逊Acos的计算公式如下：Acos=（广告支出÷因广告获得的收益）×100%

EasyYa易芽小编了解到，Acos其实也是一个用来确定广告支出盈亏平衡点的便捷工具。就假设，卖家所售的一款产品定价在30美元，需要支付的亚马逊卖家费用为5美元，产品各项成本是8美元，那么，如果不计算广告费用，卖家每售出一件可以赚得17美元利润。

然而，若卖家要花17美元广告费才能获得这一笔订单，那广告Acos就会高达57%，此时不亏本，但也赚不了一分钱，一旦广告费超过17美元，那即便有订单也是赔钱生意。

究竟亚马逊Acos多少才合理？

这要看卖家所处类目、所处行业的竞争激烈程度，以及所售产品的生命周期。如果卖家身处竞争激烈的类目，Acos可能高达30%，甚至更多。

EasyYa易芽小编了解到，广告竞价、展示次数、点击率、每次点击费用、产品售价、转化率等等，都会影响到卖家的广告策略，以及决定广告支出的整体计划，一旦其中一个因素不受控制，Acos指标马上就会超出理想值。

如何降低亚马逊Acos？

亚马逊Acos过高没关系，是可以通过一些策略来降低的，直到达到卖家的理想水平。

1.优化产品Listing

一个不吸引人的Listing页面，甚至是看起来就很差的Listing，销量往往很少，这点毋庸置疑。毕竟，网购消费者无法真实触摸产品，只能通过Listing详情页来了解产品，尤其是高清图像和视频，还有描述清晰的产品作用和功能，没有这些，Acos没有办法降低。

2.优化广告竞价

给亚马逊PPC广告设置合适的竞价，是卖家需要掌握的操作。首先，把高转化关键词和低转化关键词区分开来。然后，对高转化关键词提高竞价，对低转化关键词降低竞价，甚至是停止竞价。另外，要确保根据不断提高的竞价，来更新产品库存，若是销量还不佳，那就说明之前优化Acos的努力没有得到相应的效果。

3.优化广告关键词

事实上，优化广告关键词是一个不断迭代、不断持续的过程，卖家需要以此来保持有效的、最新的广告策略。如果选择了错误的关键词，会影响投广告的产品的展示次数和转化，最终浪费广告竞价。此外，亚马逊卖家还需要添加一些否定关键词，避免给与产品无关的关键词竞价排名，这样可以优化广告支出，以及流量的转化率。

另外EasyYa易芽小编建议，还需要通过亚马逊review评论分析版块来培养消费者信任，构建品牌声誉。

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