在亚马逊 运营的日常中，如何找到一款爆款产品成为所有亚马逊新手卖家必学的功课。成功找到一款适合买家的产品，也就打赢了销售仗的第一步。亚马逊爆款产品有何共通特征？有没有具体标准？

爆款产品必须解决买家各种需求

对于一款产品来说，它之所以获得买家的欢迎，一定是在某一方面满足了买家的需求。比如：它可能解决了一些很微小但又却确实给人带来了麻烦的日常问题。

比如随着人们生活水平的提高，人们学习工作的压力越来越大，放松紧绷的神经，释放压力成为每个现代人的必需的精神需求，在这种社会大环境之下，能够最大程度激发人们感情、帮助释放压力的就是极具潜力的爆款产品。在社交媒体直接影响生活方式的今天，为了获得社交认同，一些极具话题性和可塑性的产品逐渐成为爆款。

爆款产品共通特性

1.就产品尺寸来讲，因为产品的大小和重量会直接影响到买家的使用体验，也会影响到卖家的经营成本，因此，经过调研发现，对于产品的宽度和重量，基本要求在于小于18英尺，轻于5磅，精品要求在于小于15英尺，轻于3磅。

2.对于一款爆款产品，它的价格一定是介于可买可不买，买家可以无负担承受的范围之内的，基本要求在于15-80美元，精品要求在于20-60美元。

3.需要卖家注意的是，要尽量避免具有季节性的产品，如圣诞树，时效性极强，基本节日一过就没有多大的需求了。另外，还要避免生产过程过于复杂或生产过程过于长久的产品。因为这类产品普遍带有不能按时交付及运输损坏的风险，退款率和换货率也较高。

如何找到爆款产品？

1.首先，卖家可以通过Best Seller查找感兴趣的畅销品。

2.进入搜索结果后，比较同类产品，包括价格、销量、review，上架时间等。

3.使用amazon选品工具。使用类似EasyYa易芽选品之类的选品工具，我们在查看上述数据的同时，还可以计算推导出产品是否符合市场走向。

一般而言，在易芽选品中显示出品牌的产品即为亚马逊品牌；上架时间较长的产品一般代表着市场稳定，没有要多的市场空间可以抢占；对于成本价和售价，一般认为产品利润率在30%以上其潜力就是巨大的。

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