亚马逊跨境电商卖家都知道，三分运营七分选品，即：亚马逊店铺运营，产品选择是第一个关键环节，以下介绍一些老卖家经验和思路，主要从三个方面的潜力分析。

1.新品差异化运营

如果你想做新品，那差异化是关键。有趣的灵魂是万里挑一的，独特的产品才能引人注目。根据产品的差异化程度，销量也会有所不同，低端产品的差异化是包装差异化，稍高端的产品差异化是形象外观差异化，更为顶级的产品差异化则是“功能差异化”。

如果做不到差异化，只是从其它供货商渠道上照搬过来产品，那么你就需要时刻关注该选类中是否有很多产品在低价销售，如果是，那么一定要慎入。

2.产品类目垄断程度

垄断集中分为产品集中和品牌集中。产品集中度是指：该新品所属类目中，被一款或几款产品垄断的程度，集中度高说明垄断程度高。

比如说，一些类目看上去销量很好，但是类目的销量中基本上90%都是属于一款产品或几款产品，如果选品准备做这种类目，那面临的市场竞争会非常激烈。

产品集中度是从单一产品的角度分析，而品牌集中度就是从品牌的角度分析。品牌集中度是指：品牌集中度高，说明这个类目已经被一家或者几家品牌产品垄断。所以，如果选品时，产品集中度低，品牌集中度高，那么这次选品大概率也是没有多大意义的。

综合来说，好的选品策略，要平衡产品集中度和品牌集中度，选择一个两种垄断程度都比较适中的类目，这种类目下，新品还存在一定的成长空间，有足够的生存能力，是比较理想的。

3.选品上新后如何突围

选定上新产品后，要分析自己手中的资源，以及产品在类目中的竞争力，然后想办法将差距缩小。

如何让自身的新品突围，这需要多重资源的共同作用，包括Review资源、站外deal资源、关键词资源等。否则，如果你的产品不够成熟，贸然大量进入某品类时，则很容易被竞争对手击败。

举个例子，一些Review已经上千的Listing，都将产品以成本价销售，你作为新产品，Review不及对手零头，竞争力将十分低下。同时，产品不具备功能性差异化，包装和产品外观也无法作出品牌特征，这种情况下，产品想在品类中立足将会更加困难。

当然，上述只是一些EasyYa易芽小编的看法，仅作参考，卖家还是需要根据自己亚马逊店铺的实际情况，指定最佳的亚马逊选品策略。

文中部分素材来源于网络，如有侵权请联系zhuyx@easyya.com

版权申明：如需转载请联系zhuyx@easyya.com