亚马逊新品如何推广?亚马逊新品推广思路有哪些?
2022-11-17 作者:EasyYa易芽
在亚马逊开店要不定时推广出新的产品,吸引更多的买家来购买。那么在准备好自己精挑细选的产品后,亚马逊新品如何推广?亚马逊新品推广思路有哪些?

在亚马逊开店要不定时推广出新的产品,吸引更多的买家来购买。那么在准备好自己精挑细选的产品后,亚马逊新品如何推广?亚马逊新品推广思路有哪些?


1、准备工作

新品推广前一定要做好市场调研,包括该产品市场容量,同行价格,评价情况,销量,同行产品卖点及痛点等,同时也要充分了解自己产品卖点,痛点,贴入点。以便我们更好的设计产品图片,以及listing文案,打造极致的listing。然后制定销售计划和备货补货计划,制定推广节奏和销售目标。

其次首批货一般选择空运,首批数量一般是预备40天的销量,对于很有把握能爆单的产品会同时发一批海运过去,不是很有把握的等首批开售半个月后销量上来后再来一波空运,同时发一批海运过去。


2、FBA上架第一周

质量好的产品在还未上架时就可以加入VINE VOICE 和 早期评论人计划。

上架后每天开始增加QA,前期流量小,QA每天增加1-2个,QA内容里埋上产品核心关键词,增加关键词权重,一周内完成10个左右QA。

开启自动广告,此时自动广告竞价设置低于建议竞价,评价少,没有VP不适合高竞价去争流量。


3、有序安排回评

开启手动自动广告,每天增加QA,一周内完成20个QA,每天2-3个QA。

开售第8天开始安排回评,上架两周内完成15个VP。回评包含视频,图片,纯文字评价。开启手动精准,词组,广泛三种模式广告。同时再开启一个自动广告,此自动广告竞价高于第一个自动广告,并且提前做否定关键词。对质量好的评价点赞。


4、加大广告投入

继续安排回评,留评率最好不要超过20%,一周内完成40个评价。

加大广告投入:①对于表现不好,ACOS严重超标的广告停止(超出毛利率20%以上)。对于超出毛利率的20%以下的广告可人为干预,提高CTR和转化率,然后观察情况。②对表现最好的广告组加大广告预算。


5、秒杀,站外助力爆款

继续安排回评,突破60个评价大关。

点赞高质量好评,保证首页无差评。第一时间处理新来差评。维持评论星级4.5以上。一周5单种子测评单,用于应对突如其来的差评。及时回复买家QA问题。分析差评内容,改进升级产品质量,完善产品描述。


参加秒杀以稳定排名,秒杀前提升listing流量和转化率。做站外推广,站外deal,红人推广,视频网站推广,社交网站推广。



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