一、马来西亚市场特点

马来西亚是东南亚第三大经济体，国民都比较富裕，且整个社会年轻人居多，对于中国的商品非常的喜爱

1.人口特征 ：

2.马来西亚是一个多民族，多元文化并存的国家，以年轻的马来人和华人为主，英文为通用语言

2. 消费习惯

（1）从消费品类上看，马来西亚热卖品类，其中男生爱买电子产品，女生爱买美妆服饰家居

(2) 马来西亚年轻人热爱上网，热衷于活跃于各种社交媒体,商业可利用社交媒体和KOL营销

二、马来西亚电商市场规模与潜力

1.马来西亚电商用户及消费金额近几年持续增长，推动电商市场规模不断扩大，年复合增长率达21%。

2.马来西亚政府为推动电子商务发展制定一系列支持措施，以推动电商基础设施建设。

3.跨境关税方面，对跨境电商商品仅征收进口税，政策优惠。

4.物流方面，马来西亚在东南亚国家中，物流效率与清关效率高于平均水平。

5.支付方面，马来西亚电子支付普及率高，交付便利。

6.移动互联网方面，低成本且更方便的操作方式将促进更多消费者在移动端设备进行线上消费。

三、消费品类

根据马来西亚的市场特点和人群的消费习惯，以下产品品类可以在选品的时候优先选择。

1、消费电子和娱乐产品

据Statista估计，截止2020年，电子产品在马来西亚电商收入中占较大份额。到2024年预计总消费金额可达11亿美元。该国的在线购物者还喜欢购买笔记本电脑、手机和平板。三星是马来西亚最受欢迎的手机品牌之一，小米和华为手机也很受欢迎，尤其是在11.11等促销活动中。

2、时尚与美容

马来西亚很多人喜欢在网上购买时尚产品，iPrice报告称，除了Shopee和Lazada外，Zalora和Hermo也很受马来西亚人的欢迎。他们在马来西亚最受欢迎的电商平台排名中位列前10，网购人群中有将近一半是年轻的单身女性。男性时尚也很受欢迎。Shopee的调查数据显示，他们主要购买的商品是：服装、配饰、鞋类、包和钱包、穆斯林用品。在为Hari Raya做准备时，女性热购的商品还包括男士的服装和鞋子。这是由马来西亚人热衷于给亲朋好友购买礼物的文化所影响的。

3、个人护理

在个人护理类目中，健康与美容产品受到广泛欢迎。马来西亚的人肤色偏棕色，因此很不喜欢自己被晒黑，加上黄色肤色的华人，也喜欢皮肤白皙，因此为了长期不被晒伤，通常对防晒霜的需要较大。

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