有段时间我与许多跨境电商新手卖家进行了沟通，他们困惑的是不知道卖什么，怎样确定产品，没有稳定的供应链平台，缺乏对市场的把控；另外，在选品初期阶段，受大众欢迎的产品因为自己资金有限，不敢做；而可以做的产品又高度同质化，没有竞争力和利润空间，因此选品便成了他们的障碍。

什么样的产品算的上理想产品？

产品品牌粘度低、产品物流无障碍、法律风险小、产品市场需求高、产品利润空间大、产品易损坏程度低、产品具有核心竞争优势。

那么亚马逊选品的具体流程是怎样的呢？

获取产品灵感、调研产品市场表现以及产品潜力、明确产品各项成本费用、找供应商商谈具体合作细节

我们可以从哪些渠道获取新产品灵感？

亚马逊平台的各类排行榜，比如说：BestSell、Hot New Releases、Movers Shakers、Most Wished for等，能够最直观的看到各类产品的销量以及受欢迎程度。还可以从行业类的杂志以及新媒体平台（Youtube、Facebook等知名社交平台）和国外的购物促销网站获取灵感。

可以从哪些维度分析产品的潜力？

咱们可以从产品合规性、产品销售趋势、产品知识产权、产品季节性、产品价格区间、产品退货率、产品满意度、产品广告竞争度、产品属性偏好、产品市场竞争度来分析产品的潜力。

明确产品各项成本费用

出厂成本+包装成本=产品成本

运费+关税=物流成本

店铺月租+产品图片拍摄+销售佣金+促销活动费+产品广告费+产品配送费+产品仓储费+其他费用=亚马逊运营费用

销售额-亚马逊运营费用-外币收款手续费-产品成本-物流成本=产品毛利润

找供应商商谈具体合作细节

咱们可以从起订量、产品价格、产品生产周期、产品稳定性、付款方式以及产品售后解决来商谈具体合作细节。

EasyYa易芽小编想要提醒大家的是：当我们把整个亚马逊选品思路一一列出来之后，你会发现具体的操作就会明朗很多，然后再针对操作过程中遇到的问题进行细节分析，那么你选品的效率就会有很大的提升。

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