大家都知道，想要做好亚马逊运营的话，产品是核心环节，如果没有一款好的产品，那么做什么都是白搭。但是如果是选对了产品却没有找准该产品的定位的话，那么再怎么有潜力的产品也很难做起来。今天EasyYa易芽小编就来跟大家讲讲下亚马逊产品的定位分析。

一、分析产品类目

在买家上架产品之前，需要将产品区分开来，分别放在大类目以及小类目里面。不同的类目，竞争压力也会不一样，大类目的流量虽然大，但是竞争量也大；小类目流量虽然相对而言比较少，但是如果类目排名能获得BestSeller的标签的话，那么产品的点击率也不会很低。只有找准了与产品相对应的类目，让产品更好地展现在买家面前，让产品获得更多的曝光量才会增加我们的销量。

二、创建产品Listing页面

Listing页面不仅是产品的一部分，而且还是实现产品差异化比较重要的一步，无论是产品图片还是产品文案，都需要卖家投入大量的精力和时间去打造，下面我就来给大家讲讲Listing页面如何打造差异化。

1、注重Listing排版

无论是什么语言风格编写的Listing页面，都需要尽量保持简短而又明确的表达方式，让买家能快速Get到你的产品用途以及性价比。

2、突出产品卖点

全方面地展示产品的细节，让产品细节来体现产品的高质量卖点，并且需要适当地引入场景，让用户有强烈的场景代入的感觉。

3、找准用户痛点

这方面我推荐大家可以从竞品产品的Listing页面以及产品评价中去分析，找到自己产品与竞品产品的差异，并根据用户反馈来优化自己的产品，更好的解决用户需求。

三、产品关键词布局

关键词是最能体现产品定位的一个表现，那么你知道有哪些关键词可以实现引流最大化吗？

1、分析同行Listing页面

我们可以查看销量较高的同行Listing页面，看看有哪些词是点击率最高的词，同时还可以分析同行的Listing页面是如何布局的，查看他们的关键词使用技巧。然后根据自己Listing页面目前存在的不足情况，有目的性地去优化，这样才能更快地解锁更多优质流量、提升产品Listing排名，从而达到提高销量的目的。

2、从用户的角度出发

在很多情况下，产品运营者对产品的理解与用户对产品的理解大不相同，很多用户在购买产品时，其实都对产品不太了解，他们是根据产品的介绍以及产品宣传视频、图片等信息来认识这款产品的，所以我建议卖家在进行产品分析时，可以把自己的角色代入到用户上面去，用用户的思维来分析这款产品的不足之处，这样才能更好地优化产品短板。

3、借助关键词分析工具

目前亚马逊关键词分析工具有很多，但是好用的工具却是屈指可数，我推荐大家可以了解一下EasyYa易芽选品这款工具，它能够根据卖家搜索的关键词，提供对应的关键词详情、产品分析、品牌分析、买家反馈以及市场需求等数据，那么卖家就可以将这些数据作为选品参考，搜集更多与自己产品对应的关键词，结合自己产品的特性来进行进一步的亚马逊运营分析。

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