近年来，有越来越多的传统外贸工厂转行去做跨境电商，很多工厂主的想法就是，在不放弃传统批发的情况下，增加跨境电子商务零售渠道，自己开店，直接向终端消费者销售产品，增加利润。但现实市场环境真的如此简单吗吗？

今天EasyYa易芽小编就来跟大家讲讲工厂转行做跨境的几个难题。

1.订单量太小

面对b端客户，实体工厂一般来说都是大订单，可能需要忙几个月才能下单，但是跨境电商运营中，能够靠一次销售就支撑起工厂运营的大订单则很少。所有的产品都需要一个接一个地销售和测品。

2.运营模式

许多传统企业老板的经营思维在不知不觉中被“束缚”了，要么让公司员工参加几天的培训课程，要么就是招聘一些所谓的运营大神，来在平台上进行一些铺货、刷单、小卡片的落后运营操作，没有从买方市场出发，优化产品布局和功能点，导致店铺销量没有起色。

3.纯产品思维

几乎所有的工厂老板，都习惯性的在平台上展示产品质量和合理的价格。如果是采购商来的话，确实需要这样介绍，但在零售方面，消费者选择产品的维度是有特色的产品，换而言之，实现购买的主要原因，是你的产品能给消费者带来什么价值，而在这一点上，工厂方往往缺乏传递价值的思维。

4.对生产规划的挑战

传统外贸生产是批量化订单制的，可能每年接收几个大订单，就不用担心工厂营收的问题了，也不用实时改进产品。但跨境电商则需要不断优化产品，成品需要不断更新迭代，需要升级模具，如果没有柔性供应链生产能力，将更加困难。柔性供应链是生产管理变化，不是简单的更换模具如此简单。

5.客户满意的理解

在实体工厂过往的交易中，一般面对的是B端大客户，一个订单动不动就是几万几十万甚至更多，而客户数量又少，很多客户长期依赖于工厂的生产，所以达成了相对稳定的供需关系。

但一旦进入跨境电商这行业，一切都变了。工厂面对的是一群陌生的买家和受众。你需要仔细考虑与客户沟通中的每一个单词和句子。如果你不注意，那么将会收到用户的差评，而且还需要自己承担差评所带来的滞销风险，实体工厂在这一变化往往无法适应。

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